Manchmal führen Veränderungen im Leben dazu, neue Produktkategorien erkunden, denen man zuvor nicht viel Aufmerksamkeit geschenkt hat. So bin ich kürzlich in China auf eine schwarz-goldene Pampers-Serie gestoßen, die zugleich ein faszinierendes Beispiel für die Lokalisierung globaler Marken ist.
Hinter dieser Einführung steht ein sehr bewusster Schritt von Procter & Gamble: Angesichts sinkender Geburtenraten verlagert sich der Schwerpunkt von Volumen auf Premiumisierung. In China stellte Pampers folglich seine „Luxury Silk“-Linie vor – mit einem ikonischen Material, das seit Tausenden von Jahren Eleganz und Status symbolisiert.
Besonders überzeugend ist die ganzheitliche Umsetzung des Konzepts. Es geht nicht nur um Seide für Weichheit und Hautkomfort – es geht darum, ein umfassendes Premium-Erlebnis zu schaffen. Von der raffinierten schwarz-goldenen Verpackung bis hin zu Designelementen verwebt das Produkt reiche kulturelle Elemente – von ikonischer Architektur wie dem Himmelstempel bis hin zu glückverheißenden Tieren wie Kranichen und Qilins und klassischen Instrumenten wie einer Pipa – und schafft so ein starkes Gefühl von Erbe und Identität.
Das Ergebnis: ein Produkt mit klarer Prämienpositionierung, abgestimmt auf eine breitere Verschiebung im chinesischen Verbrauchermarkt, wo weniger Geburten durch höhere Ausgaben pro Kind und steigende Qualitätserwartungen ausgeglichen werden.
Eine starke Erinnerung daran, dass Verbraucher in Märkten wie China nicht nur Funktionalität kaufen, sondern auch Bedeutung, Geschichte und Erfahrung.
Wer möchte nicht einzig das Beste für sein Baby? at
China Marketing Blog 
Du muss angemeldet sein, um einen Kommentar zu veröffentlichen.